No final de 2024, o mercado financeiro brasileiro enfrentou um período desafiador, com uma queda significativa nos preços dos fundos de infraestrutura, que despencaram entre 10% e 15%. Em resposta a essa turbulência, a Sparta Investimentos, sob a liderança de Ulisses Nehmi, adotou uma abordagem diferenciada. No dia 29 de dezembro, a gestora decidiu realizar uma transmissão ao vivo, com o objetivo de tranquilizar seus cotistas sobre a situação e reafirmar o controle sobre os investimentos.
A Importância da Comunicação Transparente
A transmissão ao vivo, realizada em um horário pouco convencional, se tornou um dos vídeos mais vistos no canal da Sparta, com um pico de visualizações durante o período de festas, quando muitos investidores estavam desconectados. Nehmi destacou que essa iniciativa foi crucial para manter a confiança dos investidores, resultando em um desempenho extraordinário dos fundos em 2025, com uma recuperação notável nas cotas.
Gestão em Momentos Críticos
Durante sua participação no programa Stock Pickers, Nehmi abordou a relevância de estar presente para os investidores nos momentos de crise. Ele comparou essa responsabilidade à figura do capitão de um barco, que deve guiar sua tripulação nos momentos mais tempestuosos. O CEO da Sparta também fez referência ao caso da Americanas (AMER3) para exemplificar como o pânico pode distorcer a percepção de risco, enfatizando que a abordagem do gestor deve ser proativa e informativa.
Práticas de Comunicação Eficazes
A estratégia de comunicação da Sparta é robusta e se reflete em cerca de 300 reuniões mensais com investidores e distribuidores. Nehmi enfatiza a importância de utilizar uma linguagem clara e acessível, evitando jargões financeiros, o que tem sido um diferencial na forma como a gestora se relaciona com seus clientes. A diretoria acredita que essa comunicação aberta e frequente é um dos pilares para o sucesso da empresa, que atualmente administra R$ 22 bilhões.
Uma Nova Abordagem ao Cliente
Historicamente, a Sparta não sempre adotou essa abordagem centrada no cliente. Nehmi recordou que o primeiro fundo da gestora, o Sparta Cíclico, teve um desempenho excepcional em 2007, mas não atendeu efetivamente às necessidades dos investidores. Essa experiência levou a equipe a reavaliar sua estratégia, focando em entender o que os investidores realmente desejam.
Inovação em Produtos Financeiros
A mudança de paradigma na Sparta também se reflete na criação de produtos inovadores. Um exemplo é o fundo chamado 'pré mais proteção', que combina uma posição prefixada com a flexibilidade de migrar para pós-fixado em resposta a alterações na taxa de juros. Essa estratégia permite que os investidores se beneficiem de rendimentos estáveis, minimizando riscos durante períodos de instabilidade.
Lançamento de Novos Fundos
A filosofia de desenvolver produtos com base na demanda do cliente também guiou o lançamento de fundos de infraestrutura. A Sparta priorizou oferecer opções que atendem às necessidades dos investidores, começando com fundos atrelados à inflação de curto prazo antes de expandir para outras categorias. Essa abordagem se mostrou eficaz em um mercado saturado com opções que não necessariamente atendiam ao perfil dos investidores.
Conclusão: O Futuro da Sparta Investimentos
Com uma estratégia sólida de comunicação e inovação em produtos, a Sparta Investimentos se posiciona como uma gestora de destaque no mercado financeiro. A capacidade de se adaptar às necessidades dos investidores e a disposição para enfrentar crises com transparência e clareza são fundamentais para sua continuidade e crescimento. À medida que o mercado evolui, a Sparta continua a se comprometer com a excelência em gestão e relacionamento com seus clientes.
Fonte: https://www.infomoney.com.br
